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怎么入驻京东自营?你需要先了解什么是京东自

文章来源:星阳科技!发布日期:2021-04-05 15:11

所谓京东自营就是在京东平台上销售自己的产品,店主是京东,客服,物流,仓库等等都是京东自己来的。

京东自营商品,可以直接从品牌厂家或经销商进货。因此,入驻京东自营,那你首先要认清自己的身份,你是供应商,而不是运营!因此,京东自营其实并不像电商,更像线下超市供应商。

事实上,我们是代表品牌与平台对接的人,我们只是因为王炸忙不过来,帮运营,帮做网页,所以我们看起来像运营,实际上我们是帮供货。

对,关系已经很清楚了,接下来就讲价格体系了,那我就拿A品来说吧,成本是10美元,我卖给京东20美元,京东卖30美元,卖出1美元,那么京东赚10美元,我也赚10美元(如果这么做的话,生意多好)。

商界人士都知道,经销商完成销售任务后,会从厂家那边要返点,一般称为“喝奶”,那么京东自营就是您的经销商,是一个超大体量的、有话语权的经销商,所以他要喝奶是必须的,否则就不喝您的奶,反正您这商品又不是一家独大,这就涉及到合同条款中的返点问题了。

现在,天猫超市,唯品会,包括天猫旗舰店,京东pop四种模式,都是执行一种合约,返点合约,也就是在实际销售额中抽取XX点数,但不知哪位天才发明了京东自营毛保合约,这合约理解起来很简单,就是保证京东XX点数的毛利率,但是,真正的妙处是相信做自营时间长了,大家都会深深地折服!

之前我们提到过,我们供货,京东出货,京东按照账期,以供价,结清回款,然后我们开发票给京东(关,注工众,浩,儒生电商,输入,爱库存,获取专属解析资料),不知道大家注意到没有,京东出货不是按照京东出货多少,而是按照我们出货多少,然后再回款给我们。这时智者终于想到,那我无限堆货也可以啊,反正我送进100箱,京东卖1箱,到了账期,京东还是按100箱给我回扣,那京东不做冤大头,资金都被这货占了,老刘还怎么买豪车娶奶茶呢?

因此京东真的是个天才,为了应付这种情况,他设置了三层关卡。

一:王炸+领头+品质控制流水线审核。不要想送多少就送多少,即使你有天分,买一条线的人,还有第二关呢。

二关:退货,超过周转天数的,京东会给您退货。就让你自己去提退货吧,就算你再牛逼,第二关(虽然我也知道是不可能)还是第三关。

三、毛料保险合同。再举个例子,A品,京东给你的1元秒杀,这个时候成本是10元,供应价格是20,前台价格不再是30,而是1元,假设毛保20%,你需要给京东补货(20-1)+1*0.2=19.2所以京东最后回款20-19.2=0.8,你净亏9.2京东净利0.2。

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