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唯品会进军社区团购,这波“捡漏”会成功吗

文章来源:未知!发布日期:2022-04-22 16:31


 
2021年电商平台的经济大局,在阿里巴巴、京东、拼多多的喋喋不休下,显得喧嚣不止,但是,这也让其他其他电商平台得到充分发展,唯品会就是其中之一。在疫情的影响下,唯品会作为为数不多的盈利性电商平台,其独到的运营方式值得我们学习。


 
唯品会——自营发家,供应链是护城河
 
2022年年初,阿里对淘宝和天猫进行大改,全力向京东自营模式看齐,显而易见,自营模式在消费升级政策的倡导下,市场下沉的实际环境中,已成为破解互联网企业利润增长的密码。
 
立足自营模式,阿里全力开拓品牌类目、京东致力提升全链式供应、唯品会聚焦大牌折扣。虽然承接模式一致,但是钻研的方向却大为不同。
 
为什么巨头都朝着自营模式看齐?星阳君认为这主要是由于该模式下的规模化可极大程度的缩减成本。
 
自营电子商务模式的特点是统一采购,然后按照标准化的要求进行产品展示、交易以及物流配送,运营的权重更多的偏向平台。所以平台具备了更多的品牌强势、品控、交易全流程管理体系完备的优势。由此,它在提升用户购物体验、提供优质服务、严把质量关等方面有着天然的便利,带来的物美价廉的产品,恰恰是如今消费者最看重的关键。
 
京东由于拥有自建物流,所以目前在单从电商板块来说营收是相当客观的,几乎将物流配送效率提升到了极。相较京东自营,唯品会主要选择了依靠自建物流和顺丰的紧密合作。
 
在供应链源头,自营电商与品牌建立了更深层次的合作。自营电商从品牌的源头采购质优价廉的商品,以自身的仓储物流能力赋能品牌方,既能保证商品的快速变现,又能让电商和品牌双方背书的商品更顺利的获得消费者的信任。此外,在供应链的后端,自营电商还可以整合销售数据,反馈品牌商,从而让未来的产品在设计和使用上更贴近消费者。
 
在供应链的加持下,唯品会在社区团购中开启“特卖”。
 
星阳君获悉,在近日,唯品会传出在湖南株洲招聘团长的消息。但是目前还没有在各大招聘平台上看到官方的招聘信息,这次唯品会进军社区团购则显得更加“静悄悄”。
 
社区团购被认为是2020年最火的赛道,但时至今年,早已发生了微妙的变化。通过星阳君观察,阿里、京东、拼多多、滴滴、美团、盒马等叫得上名号的互联网大厂,均参与过社区团过的赛道,但是结局显示,现仍持有社区团购板块的大厂为数不多。
 
现如今而言,唯品会明面上的竞争对手只有美团优选、多多买菜等屈指可数的几家社区团购。
 
因此,星阳君认为认为,唯品会选择在这个时候正式入局,颇有“见缝插针”的感觉。加上近期国内疫情反复、多点频发,社区团购赛道呈现“回暖”趋势。
 
同时,星阳君注意到,就上海此轮疫情控制中涌现出一大批“团长”,与社区团购最开始的团长模式有较大出入。甚至有评论调侃道:上海疫情的高压下,绝大多数人都靠团长活着。
 
“新团长”和“老团长”的异同星阳君还有待深挖,但是我们可以肯定的是,在经过了这几年的发展,不同的社区团购企业在资源掌控、资源分配上拥有了独到的见解。
 
但是,面对愈发复杂的市场环境,社区团购仍需加强市场探寻能力,天时、地利、人和都需要细细研磨。因此,唯品会的社区团购首选落地湖南株洲,除了避免在一二线市场的激战外,在对其“蛰伏”上也有一定好处。
 
虽然,唯品会电商在“乱世”仍做到了为数不多的盈利,但是社区团购作为其全新领域,是否能成为其正增长业务板块还有待时间的验证,星阳君与大家一同见分晓。

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