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新品牌入驻京东自营如何迅速打响知名度?别急,方法来了!

文章来源:星阳企业服务!发布日期:2021-12-08 17:27


       古语说:“变则通,通则达”,这句话其实也适用于市场营销。不管是新入驻京东自营的商家,还是一些老品牌,都要时刻的进行迭代更新。

       这是一个“酒香也怕巷子深”的年代,无论你的产品质量多上乘,只要品牌没有知名度没有影响力,一切都是空谈。

       你坚信大健康赛道能让你跑的稳健,于是你头一闷心一横却不曾预料到跑进了旧赛道,前方非但没有代表胜利的终点,你跑的这个过程甚至你参赛这件事都无人知晓。而别人,打出一个“朋克养生”的理念,轻松俘获年轻消费者的芳心。

       你坚信护肤品最重要的作用是抗老,两耳不闻窗外事地做抗老产品,可别人却提出抗老的第一步是抗糖,于是各种抗糖面霜、抗糖面膜迅速成为了市场爆品。

       别人靠一个理念就能打响品牌知名度,你勤勤恳恳做产品却无人问津,这样的例子不胜枚举。为了帮助大家规避这种现象的发生,星阳君今天教大家几招打响品牌知名度的营销方法,帮助你成功实现转化。



       一、相信霍桑效应

       “霍桑效应”,指的是在行为田野实验【Field Experiment】中,由于研究对象意识到自己正在被研究,而带来的方法上的人为效应。通俗点来说,“霍桑效应”是指那些意识到自己正在被别人观察的个人具有改变自己行为的倾向。

       成功的营销不一定专属于大品牌,像是“刷酸”“早c晚a”这些理念其实都萌生于平价国货品牌,当你的品牌受到广泛关注时,要坚信这是一个崛起的时机,抓住机遇,而不是畏惧导致错过。

       二、Z世代、“它”经济、“她”经济……注重圈层营销

       Z世代这个圈层消费呈现了5个消费趋势:种草消费、国潮消费、颜值消费、IP消费、娱乐消费。只要垂直对准一个趋势丰富产业链,形成完整的产业链闭环,让这个圈层的消费者保持对品牌的新鲜感,不怕自己的货找不到人。
类似于以家宠为主的“它”经济圈层、以女性为主的“她”经济圈层、以中老年人为主的银发群体圈层等,都是一个道理。

       三、关注头部主播的信息

      品牌积极关注头部主播的相关专场,或者是相关直播期的GMV数据,不难发现有关品类创新的营销机会。品牌营销不依靠互联网无异于纸上谈兵,每年的电商节品牌也要及时跟进,因为这是个能从中看到消费者偏好的绝佳时机。

      抓住消费者的喜好就等于抓住市场痛点,抓住市场痛点就是抓住了命脉,到了这一步,还何愁打不响品牌知名度?

       四、认真审视渠道的适配性

       卖货的渠道很多,微商、电商、自媒体……品牌方要精准投放,得考虑到自身产品的特性和品牌的调性是否与渠道相匹配。自媒体属于场景型渠道,天猫京东属于交易性渠道,因此,自媒体平台适合高利润的产品,天猫京东这类适合性价比高的产品。

       找准渠道,打响知名度的效率会翻倍!

       最后,星阳君想告诉大家,让消费者有机会知道“酒香”的第一步,是把门面装修的有吸引力,毕竟,只有脚踏进了门,才有机会尝到酒。