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过冬仪式感“入冬四件套”,是高流量助推的营销“新玩法”?

文章来源:星阳企业服务!发布日期:2021-12-02 17:14


       才感暮秋,忽而已冬,说到“入冬四件套”你最先想到的是什么呢?秋衣、秋裤、围巾、手套......
       随着天气渐寒,关于“入冬”的话题却聊的热火朝天。最近,网络上出现一个爆款词汇:“入冬四件套”,它是奶茶+鲜花+糖炒栗子+烤红薯,被网友们称为“入冬第一份礼物”、“情侣冬季必备”一下子拉满冬季氛围感和仪式感。
       星阳获悉,据抖音数据显示,对于相关话题的播放量已有3.4亿,在10月已经上过微博热搜,茶饮迅速跟进,蜜雪冰城、快乐番薯等品牌都在推。

 

       流量思维转化后的产品需求
       从形式上来看,这波热度的带引不仅有网红达人,还有诸多明星都在拍摄“入冬四件套”的短视频,短视频内容作为前端可以带来大量的流量和潜在用户。甚至有商家配文道:“不会还有人没收到冬日四件套吧”,再一次“刺激”了消费者的购物欲,别人有的我也要有。对品牌来说,传递情感价值,需要在特定的传播需求下,让内容表达出品牌的诚意,这是能够增强用户好感的方式。
       以消费者为中心,画“同心圆”
       从消费者角度出发,将消费者对于购买商品的利用价值最大化。我们可以看到,这次的“入冬四件套”借助入冬主题升温,它自带“温暖、浪漫、仪式感”这样的标志性语言。从某种意义上来说,用它可以表达出一种与时俱进的潮流认同感和人与人之间的亲密感,都承载了人性与故事。当对于这样一件商品能够引起情感共鸣时,更容易受到消费者的追捧和喜爱。

 

       星阳发现,这种营销方式在不同节点起到了有效的营销作用:
       1.情感附加性
       入冬四件套,在传播过程中带有互动属性的“二次消化”,也会出现在大多数女孩子的朋友圈之中。之所以能够引起广泛参与,也说明了营销的方式可以踩到用户痛点,满足情感需求。
       2. 实用性
       实际价值是影响用户分享的原因之一,用零食奶茶的实用性弥补鲜花的不实用,再用鲜花的颜值填补价值感,当单件商品与多件组合商品价格相同时,大部分人会选择后者满足口腹之欲。
       3.“打包”销售
       “入冬四件套”是符合冬季需求的营销方式,当单一的产品无法燃起用户热情时,组合搭售或许是一条新思路。对于消费者来说也是一种新体验,由于消费者的消费行为和心理可能会得到一定程度的转变。
 
       4.价格攻略
       星阳搜索发现,“入冬四件套”已占据店铺首页,且价格灵活,不管是上班族还是学生找到适合自己的选择。

 

       从整体营销思路来看,借助流量转化用户黏性没有问题,但流量破圈还是要回归流量本身,入冬四件套是符合冬季需求的营销新方式,如何引起消费者关注度,刺激购买欲,品牌早就使出浑身解数。做折扣、买一送一已经不再有趣,吸引购买的方式不仅要划算,还要够新奇。显然,无论是哪个行业的品牌,只有踏踏实实地将产品创新做好,才能抓住营销破圈带来的机遇,走得更远。
       星阳认为,要留住消费者,将互联网上的热度转化为长期的品牌价值,还是需要产品、企业管理和运营等方面实力不断增强。在市场不断升级的背景下,品牌亟需抓住当前的市场时机,做到品牌的系统性升级,焕发新春光。细水流长才是经营之道,热搜带来的流量难以守住,提高自身战斗力才是上上解法。